TRASFORMA LA TUA FERRAMENTA PER NON CHIUDERE
I dati raccolti da Confesercenti nel report di inizio anno 2026 raccontano una realtà importante per tutti i negozianti fronte strada per affrontare le sfide del futuro.
Cosa ci rivelano i dati Confesercenti.
Meno punti vendita, ma di dimensioni maggiori, aumentata del +7,4%, grazie all’allargamento della dimensione media dei punti vendita. Un processo di ristrutturazione trainato dalla convergenza verso il formato medio: diminuiscono botteghe e micro negozi e, allo stesso tempo, si ridimensionano le maxi superfici.
Oggi, per resistere alla complessità del mercato bisogna quindi essere non troppo piccoli, ma nemmeno dispersivi con mega superfici.
Nel mondo della ferramenta questo può significare che un piccolo negozio con un’offerta molto limitata, così come un negozio molto grande per poter contenere diecimila e oltre prodotti, è una scelta non produttiva per chi ha un negozio di utensileria di prossimità.
Fare selezione quindi, sulla scelta dei prodotti, sulla base della concorrenza di zona e sulle potenzialità della stessa, è fondamentale per definire una strategia commerciale vincente e d’interesse.
Noi di Fiam Arreda, con il supporto dellaOne,possiamo esservi d’aiuto nella ristrutturazione fisica e commerciale della vostra ferramenta grazie agli anni di esperienza maturati nel settore delle ferramenta, del marketing e delle vendite. Per maggiori informazioni,contattaci!
I dati Confesercenti nel report di inizio anno 2026 raccontano una realtà importante per tutti i negozianti fronte strada, comprese le ferramenta:la necessità di trasformare la propria ferramenta, per poter restare in commercio.
Un cambiamento necessario che non riguarda solo le ferramenta presenti nelle grandi città o le aree di periferia, ma che riguarda anche i negozi di utensileria presenti nei comuni medio-piccoli, i piccoli centri storici.
I negozi micro fino a 50 mq diminuiscono di oltre 72mila unità, crescono, invece, i formati “medi”: i negozi tra 151 e 250 mq aumentano (oltre mille punti vendita e 300mila mq in più). Quelli tra 251 e 400 mq tengono la posizione (-246 esercizi, per 112mila mq in meno) resistendo grazie alla capacità di stare sul mercato attraverso:digitale, multicanalità e specializzazione.
Digitale, multicanalità e specializzazione, sono altri tre aspetti fondamentali per una ferramenta che vuole essere definita moderna, al passo con le necessità di un mercato in continua evoluzione, proiettato al futuro. Se volete saperne di più, vi consigliamo di guardare le nostre offerte Servizi Digital.
Per maggiori informazioni circa quello che possiamo fare per voi, guardate la nostra sessioneServizi al punto venditaoppure chiedeteci maggiori informazione attraverso la nostra pagina contatti!
I Territori
La trasformazione non procede allo stesso ritmo ovunque. Nel 2011–2025 regioni come Emilia-Romagna e Abruzzo mostrano una crescita marcata della superficie complessiva (+14,6% e +13,2%), pur con una riduzione dei punti vendita (-14,4% e -14,5%). Anche Lazio e Campania registrano superficie in aumento (+10,1% e +8,5%) a fronte di un calo degli esercizi (-10,7% e -8,8%). All’opposto, ci sono territori dove la superficie è quasi ferma o arretra: Sardegna (+0,8% superficie con -19,5% esercizi), Puglia (-2,2% di superficie), Basilicata (-1,3%) e Valle D’Aosta (-1,2%)
Non si tratta solo di economia, ma anche di socialità!
La scomparsa del commercio di prossimità è un problema urbano, sociale e culturale. I piccoli negozi sono presidi di vita quotidiana, luoghi di relazione, punti di riferimento per anziani, famiglie e giovani. Dove chiude un’attività, spesso viene meno anche un pezzo di comunità.
La vostra ferramenta può diventare quel nuovo punto di riferimento grazie a una trasformazione non solo fisica, ma anche di attenzione al cliente e alla comunità!
Oggi e sempre più in futuro, è fondamentale puntare sull’efficienza e sulla qualità del servizio. Avere un negozio ben organizzato, delle giuste dimensioni, che sappia comunicare con la clientela, è un obbligo per un negozio di ferramenta che vuole continuare a prosperare. Per maggiori informazioni in merito, vi rimandiamo alla nostra paginaBrandingeMarketing, con molti consigli in merito a quello che potete fare voi, e noi per voi, per rinnovare e far crescere la vostra attività di ferramenta!
Perché per una Ferramenta avere il gestionale è questione di vita o di morte?
Mentre un negozio di abbigliamento può gestire poche centinaia di referenze, una ferramenta ne gestisce migliaia se nondecine di migliaia. Pensare di fare tutto ancora a mano o con foglio di calcolo o senza prevedere le integrazioni di cui abbiamo parlato con il web, significa non voler sfruttare il vero potenziale del vostro negozio di ferramenta.
Alcuni dei vantaggi nell’utilizzare un gestionale nel catalogare la merce sono
La gestione dei codici prodotto:Gestire le varianti dei prodotti tipo le viti che sono di svariate misure, moltiplicate per tutti i brand in negozio, è complessissimo e anche un’operazione lunga e tediosa. Una volta create le voci nel gestionale, vi basterà solo aggiornare le giacenze e ogni ordine e riordini di merce, sarà fatto rapidamente e senza errori.
La rotazione della merce:Alcuni articoli stanno fermi mesi sugli scaffali senza che nemmeno tu te ne accorga. Un gestionale ti dice cosa non vendi, cosa vendi molto e potresti scoprire (capita sempre, fidatevi) che la realtà è ben diversa da quella che pensavi. Motivo per il quale ti trovi molta merce stoccata in magazzino perché ruota pochissimo e perennemente in affanno con altra che pensi venda poco, ma che in realtà gira molto. Un gestionale ti risolve questo problema e ti supporta con gli agenti nel creare ordini efficienti per il tuo punto vendita!
La concorrenza dei big:Le grandi catene del “Fai da Te” vincono sulla logistica. Per competere, non devi diventare grande come loro, devi diventareorganizzatocome loro e questo lo puoi fare solo con un gestionale che ti supporti nella vendita, negli acquisti e nelle analisi dei dati, fondamentali per qualsiasi strategia di marketing e comunicazione, online e offline.
- Vendita Multicanale e Controllo dei Margini:Con un magazzino centrale unificato puoi vendere in tranquillità anche di notte su Amazon, eBay o sul tuo e-commerce inoltre, puoi gestire i guadagni massimizzandoli se hai il pieno controllo dei dati di acquisto e vendita, rotazione e giacenza, di ogni singolo prodotto.
Investire in un gestionale integrato (ERP) non è quindi una spesa, ma un risparmio di tempo e denaro enoi di Fiam Arreda possiamo supportarti nell’impiantare il miglior gestionale per ferramenta, efficace secondo le tue necessità e possibilità, integrato con il web e le funzionalità base o avanzate, che vorrai integrare.
La nostra esperienza nel mondo digital, grazie al supporto della società di consulenza e marketingOne, ci consente non solo di affiancarvi nella scelta del gestionale, ma anche nella sua installazione, inserimento prodotti, creazione di un eCommerce e collegamento dello stesso al gestionale in modo che cassa, web e bancone siano sempre efficaci ed efficienti risolvendo problemi e promuovendo vendite, invece che complicare la già difficile gestione di tanti referenze!
Per Concludere
Questi numeri ci dicono che il commercio fisico fronte strada, cui anche i negozi di utensileria e ferramenta fanno parte, si sta trasformando e riorganizzando sulla base dei cambiamenti comportamentali sociali dei clienti e logiche commerciali del mercato.“Perdono” i piccoli punti vendita,che siano iper specializzati o “accozzaglia” di un po’ di tutto e anche i grossi punti vendita molto dispersivi, costosi dal punto di vista di gestione, che non possono comunque competere con i grandi brand e gruppi.
A vincere sono i punti vendita “nella media”. Specializzati quanto basta per non essere dispersivi ma nemmeno offrire troppo poco. Una trasformazione necessaria se non indispensabile, come dimostrano i dati, per i piccoli punti vendita i quali rischiano di chiudere definitivamente, come hanno fatto molti altri, se non si adeguano alle nuove necessità del mercato.
Noi di Fiam Arreda, con oltre 50 anni di esperienza nel mondo della Ferramenta, con il supporto della One, agenzia di marketing, comunicazione e digital, esperta del settore retail, siamo in grado di accompagnare l’evoluzione e la ristrutturazione dei punti vendita ferramenta di tutte le dimensioni semplificando i difficili passaggi generazionali, di metodo, di presenza digital.
Fatevi seguire e consigliare da chi il mercato delle ferramenta lo conosce, in grado di guidarvi passo passo, in tutte le fasi attuative per trasformare la vostra ferramenta, nel miglior investimento per il futuro vostro e della vostra famiglia!
